今年來(lái)，橡膠空氣彈簧行業(yè)市場(chǎng)的競爭程度已到火熱階段，而行業(yè)競爭的的方式也從同行的品牌間的競爭到了品牌間聯(lián)盟的競爭。從一二線(xiàn)城市到三四線(xiàn)城市，聯(lián)盟式的砍價(jià)活動(dòng)層出不窮，不少企業(yè)也已加入到了品牌聯(lián)盟的陣營(yíng)中去。但對于行業(yè)的聯(lián)盟而言，橡膠空氣彈簧企業(yè)還需增加一定的技巧才能讓聯(lián)盟收益最大化。市場(chǎng)分析很重要在組建聯(lián)盟前，企業(yè)要對所在地區的市場(chǎng)進(jìn)行分析，同時(shí)了解之前聯(lián)盟作業(yè)情況。
根據消費者和競爭情況，提出聯(lián)盟的形式和訴求重點(diǎn)。在明確重點(diǎn)的基礎上，找到影響當地消費行為的關(guān)鍵要素，同時(shí)確定客戶(hù)來(lái)源的主要渠道和次要渠道，規劃階段就要考慮到客戶(hù)來(lái)源的多渠道，以降低風(fēng)險。盡可能參與策劃聯(lián)盟組建要秉持高抬的原則，選擇比自己好的品牌，通過(guò)傍大款提高自身的品牌影響度，同時(shí)，盡可能參與到策劃中，在策劃過(guò)程中兼顧到自身利益，千萬(wàn)不能做撒手品牌，會(huì )被邊緣化，同時(shí)聯(lián)盟組建后，要求確定主導人，落實(shí)每個(gè)品牌的責任和配置人員，要求每天有賣(mài)卡銷(xiāo)售報告，并有獎懲機制，這樣才能保證聯(lián)盟有效性。
更重視客戶(hù)來(lái)源在當前的市場(chǎng)環(huán)境下，對于所有聯(lián)盟活動(dòng)來(lái)說(shuō)，客戶(hù)來(lái)源都是非常重要的環(huán)節。操作方需要嚴格控制每一天每一個(gè)人的工作內容，特別是小區營(yíng)銷(xiāo)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的執行狀況，品牌聯(lián)盟要想實(shí)現最佳的效果，就需要精準的小區營(yíng)銷(xiāo)，并確保賣(mài)卡到達一定數量，才能形成人氣，千萬(wàn)不能采用送卡的方式邀約客戶(hù)。實(shí)踐證明，送卡往往無(wú)法換來(lái)客戶(hù)的到達，同時(shí)操作方要利用即時(shí)的激勵機制，才能取得較好的效果。
認真做產(chǎn)品展示不管聯(lián)盟在什么樣的會(huì )場(chǎng)，品牌方都需要認真仔細地展示產(chǎn)品，讓消費者可以形成比較。產(chǎn)品展示也要注意細節上的管理，比如產(chǎn)品質(zhì)量、清潔程度、價(jià)格標簽等。同時(shí)，也要對臨時(shí)展廳營(yíng)造氛圍，對消費者形成視覺(jué)沖擊，從而增加其下單的非理性元素。總而言之，對于行業(yè)來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟的活動(dòng)是一項系統的細節性的工作，企業(yè)要想獲得成功和預想的效果，就必然需要再細節上做好準備，只有累計了資本企業(yè)才能發(fā)展的更好。